【中国安防展览网 访谈】市场变幻，单个的企业如何谋求生存与发展？安防业发展三十年，期间能坚持很久的企业并不多。一家以代理为主的企业十几年能屹立其间有什么秘诀精诚所至，金石为开——澳星夏斌畅谈企业发展呢？

        初见夏斌，感觉他像所有做技术出身的人一样严肃，不过慢慢聊起来的时候发现他有着四川人常见的爽朗，让我们的交谈很愉快地进行下去。对澳星我们已经有了这样的了解，广州澳星电子有限公司，目前是：IFCS（爱弗）闭路监控报警产品中国总代理；捷克JABLOTRON（捷豹）报警系统中国总代理；德国BOSCH（博世）报警及对讲系统中国一级代理；日本SELCO（圣威尔）报警产品中国一级代理。

          90年代，中国安防起步不久，一批有远见的人将目光投向这个行业，夏斌就是其中之一。95年，在大陆安防发展较早的四川成都，夏总进入安防行业，96年成立广州澳星电子有限公司，由于当时国内很少有自主研发生产的企业，市场上的主流被国外品牌占据。出于对安防市场前景的看好及我国安防产业当时的实际情况，夏斌选择了从品牌代理切入安防，代理了日本Computar、澳大利亚EDM等很多国外。此外澳星还是日本原装批艾礼富品牌的代理商。如今，澳星代理权有BOSCH（博世）的中国一级代理权和JABLOTRON（捷豹）的中国总代理。 

         对于做品牌代理，夏斌认为要利用好品牌优势，让各品牌的产品实现优势互补，而不是互相冲突，比如，博世主打有线，捷豹则以无线为主，SELCO（圣威尔）是对射产品，夏斌还提出新创品牌IFCS（爱弗）闭路监控报警产品主要是能弥补其它报警产品的不足，且具有价格上的优势，因此IFCS（爱弗）推出后，其市场反应还不错，已有很多项目开始应用。 

         近年来，安防业内单一报警产品的市场量在逐步减少，慢慢走向整合，未来或将被防盗报警的集成化系统所取代。随着市场在不断慢慢地变化，企业要想发展下去就要顺应市场发展的大趋势。就澳星来的发展看来，从早期专业从事代理到代理、项目兼顾，这期间，澳星一直没有放弃对自主品牌的市场摸索。企业终做大做强，必须慢慢摆脱受制于人的局面，掌握市场主动权。在公司成立时期，国内市场几乎都是品牌代理的企业，十几年后的今天，自主研发生产的企业已有几百家，因此，澳星长远计划是培养出自主品牌。 
         十三年中发展历程中，各安防企业起伏波动，而澳星却一直稳步前行，代理、项目、品牌……夏斌认为企业发展，需要勤奋，需要持之以恒，同时也需要具备捕捉市场信息发现机会的天分，要能顺应市场大潮调整自身规划，及时为企业注入新的元素、新的活力。十几年来，澳星，正是如其所说正一步步走向理想未来。