【中国安防展览网 访谈】说起杭州立林科技有限公司，相信很多客户都比较熟悉；但对于杭州凯勒电子科技有限公司，可能稍微陌生点。不用怀疑，这2家是属于同一家公司。“立林科技”是“凯勒电子”的前身。这不，杭州凯勒电子科技有限公司也参加了2010年杭州第四届安博会，销售经理温端銮温经理接受了采访。
凯勒电子温经理
本站记者：很高兴温经理能接受我们的采访，首先请温经理介绍下贵公司的概况吧。
温经理：好的。我公司是05年建立的，经营的品牌类是海康、大华、汉邦高科，以硬盘录像机为主，现在硬盘录像机都是中国DVR行业的前三名；第二类是日本jvc的品牌，主要是在监控领域；第三类是宝时勤的指纹门禁、考勤，还有“变脸通”，在国内已经是属于技术。我们是以代理为主，目标是为更多的客户提供更好的平台、更好的服务。
其他特约经销品牌：韩国CNB/世林、日本松下、豪恩全系列报警产品、Honeywell/霍尼韦尔报警、迈特安报警集中管理软件、日本艾礼富、美国通用GE报警产品、BOSCH/博世报警等其它国内外产品。同时公司拥有积累丰富工程经验的技术人员和施工队伍，可承接各大小项目的施工承包和维护工作。本站记者：此次展会贵公司带来了哪些产品？
温经理：此次展会我们带来了有09年新推出的“变脸通”产品，主要应用在考勤和门禁上，还有指纹锁，指纹门禁，指纹考勤，安防监控产品，包括摄像机，硬盘录像机等。
本站记者：这些产品的市场定位是怎么样的？
温经理：随着发展，指纹技术目前已经达到了一个相当高的水平，宝时勤产品目前定位是一个普及化的产品。我们是浙江总代理，09年新推出的宝时勤产品主要有考勤、门禁，包括指纹产品。这些产品在同行业中是比较有竞争力的，它们的外观、读取指纹的速度，指纹识别以及指纹容量，操作方式都非常好。
本站记者：贵公司代理了那么多产品，有没有想过自己也来研发生产？
温经理：我们公司定位是在代理。“自己研发生产”我们在这方面考虑过很久，现在也有很多摄像机的品牌都是企业自己来研发生产的，但经过多方面考察，我们决定以后的发展方向还是以代理为主。因为我们要打造一个平台，让安防渠道在我们这更好的扩展开来。像我们现在新引进进来的“变脸通”产品，考勤产品，指纹门禁产品，包括传统的海康威视、大华等，我们打造的是一个中间的平台，更好的向工程商及做站客户服务。
本站记者：嗯，是的，不一定自己研发生产了就是好品牌，把自己定位好了，照样可以拥有利好的营销渠道。感谢温经理详细的诠释，也祝公司的代理平台越来越好！
后记：温经理讲的话很有道理，不是说其他企业自己研发效益好了，我们就跟着人家走，完全忽视自己的市场定位。代理，也是一个很好的营销渠道。做自己的“代理”，让别人去“研发生产”吧！
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