【中国安防展览网 访谈】“安防这一行业在我们国家发展不是很长，但发展速度是相当快的，安防增长率相对于其他行业是处于地位。现在其他行业的年增长率只有百分之八左右，但安防年增长率达到百分十几到二十几。”这是深圳市盛视伟业电子有限公司（以下简称“盛视伟业”）的刘总经理在接受采访时表达的观点，真是一针见血。可见盛视伟业实力相当。凯凯而谈的刘总经理总结了4大要点概述了企业靠的就是前瞻、创新和务实。

        盛视伟业06年上半年创立，对安防产品的研发和生产已经有四五年的时间。它从一开始只有一套房子和一条生产线，到07年搬迁新址，并扩大到三条生产线，靠的就是前瞻、创新和务实。

        自主研发是基础

        “我们现在已经有30多种产品，都是自主研发的。”刘总经理说的时候，声音内敛，但却透着浓浓的自豪。从2004年底，盛视伟业就涉及到安防这一领域。之后开发了很多款新的产品，新推出的警用产品如警察取证设备已经有2-3个省份订购。刘总经理表示，他们还将继续研发出新的警用产品以满足市场的需求。除了警用产品，盛视伟业还生产民用的安防摄像机，包括银行系统专业安防摄像机、家庭专用安防摄像机，还有超高清晰星光级照度摄像机及微型摄像机。而今年推出的新产品是直监、直录式无线摄像机，即在监控时自带了存储系统，产品使用SD卡存储，当有人经过，或者画面在动时就会开始录摄。这种移动监视功能可以节省大量的内存空间。同时它还附带了报警系统，能够更有效地发挥这类安防产品的效用。 

         市场需求是关键

        “现在竞争这么激烈，市场都已经被细分，就如我方才说的警用方面的、民用方面的都是根据市场的需求来进行生产的。如果不从市场需求来走，一味地去打价格战是肯定不行的。比如说东西是一样的，为了提高销量，在价格上互相竞争，企业后必将面临倒闭。”

         安防市场相对来说是比较透明的一个市场，同时也凸显了市场还是有很多不规范的地方，比如打价格战便是其中一个方面的表现。但是很多企业不思谋长久发展，一味打价格战，后面临倒闭或者转型。而盛视伟业的产品都系自主研发，相对来说售后和质量都有稳定的保障，并且坚持走路线，在立足自主研发的基础上，采取先做市场细分调研，然后再去开发的策略来提高产品的适用度和性价比。只有不断适应市场需求的产品才能够保证它的销量和信誉度。 

        激烈竞争中找突破口

        深圳在安防这一领域的市场是很大的，或者说深圳的摄像机市场是全国大的一个供应市场，安防业的竞争一直都很激烈。刘总经理也表示，深圳可以说占了全国市场的60%以上的份额。面对如此激烈的竞争，盛视伟业采取从相同产品中寻找不同之处，在此基础上积极创新，开发新的产品，不断地拓展自己的策略。刘总经理表示盛视伟业自创立以来基本上处于稳步发展状态，他自信满满的道：“不过我相信明年会有一个更大的突破。”据他透露，全国安防行业中做警用安防产品的厂家有很多，但是主攻这一领域的却很少。盛视伟业将重点和警用设备领域的有关方面进行合作，再加上之前有过的成功案例，已经在和几个省商谈这方面的洽购工作。他表示盛视伟业将在警用产品的基础上，大力研发矿区、矿产、民用、金融这些方面的新型产品，进一步拓展自己。也只有拓展了自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 

         品牌建设是重点

        刘总经理说：“公司品牌做起来了，人才才能留得住。我们公司的目标就是希望能够做大、做强，然后上市。我们企业和那些只顾眼前利益的企业是不一样的。我们既然进入安防这一行，就一定会成为安防的*。公司目标十年后上市，上市融资后再进一步发展壮大自己。而这样一个过程就是打牢基础、塑造品牌、建设企业形象的过程！”

        目前为止，盛视伟业的安防产品除了部分外销，有七成是内销。刘总经理说09年盛视伟业完成销售目标1000万，而今年他们的目标则是翻番。他说他们目前还没有对海外市场进行充分的开发，但对外贸是非常看好的，特别是2010年。作为行业的前瞻者，盛视伟业对2010年的整个经济环境有着乐观的预期，这也或许预示了虎年真的会有新的气象，金融危机的利刃或许很快离开世界经济的颈项。