【中国安防展览网 访谈】 在中国，楼宇对讲的发展历史已有近十年的时间，早几年发展比较慢，主要原因是市场需求没有起来。近五年左右的时间内，随着中国内地经济的稳步发展，人民生活水平有了很大程度的提高，同时随着人们对安全的需求逐渐提升，作为安防产业中的重要组成部分，楼宇对讲得到了大力的发展及应用。
　　
　　厦门狄耐克电子科技有限公司（以下简称“狄耐克”）作为一家专业从事楼宇对讲产品研发与生产的高新技术企业，在2014年里，通过不断进取取得了丰硕成绩。狄耐克总经理缪国栋在接受中国安防展览网专访时曾表示，狄耐克期望去打造一个“值得信赖的楼宇对讲品牌”。在2014年北京安博会上，颠覆性无线可视对讲系统产品的推出，成为狄耐克朝着目标不断前行的又一重要成果。
　　
　　2014年前三季度成绩丰硕，狄耐克开辟新兴产业
　　
　　缪总阐述道，在2014年的前三个季度里，狄耐克的业绩取得了30%-35%的稳定增长。除此之外，狄耐克还做了三件大事，件大事是加强了公司整个战略地产部的建设，与地产结成战略联盟，取得了可喜的成绩。截至目前，狄耐克已经跟绿地、龙湖、世茂、华润置地、招商地产、金科地产、苏宁置业等三十多家地产达成战略合作关系；第二件大事是为了给明年的发展奠定基础，狄耐克对整个办事处直销的网络进行了整个扩充跟调整；第三件大事是狄耐克在横向和纵向上都将对产业进行相关拓展。
　　
　　对于纵向拓展，缪总表示狄耐克是期望将产业做得更深更透。基于此，有针对性地开发了用于银行、金融、监狱、学校等领域的专业对讲系统，同时还将楼宇对讲系统上升到安卓平台和智慧社区的运营平台，为未来楼宇对讲产业整个的升级换代打下了一定基础；在横向发展上，狄耐克在2014年又开辟了几个新兴的产业：智能交通、智慧酒店、环境健康等智慧城市相关领域。
　　
　　拥有优势，不惧行业洗牌
　　
　　而谈到领域进驻，面对楼市坏境的影响，缪总有自我独到的见解。纵观整个市场，近两年来，由于房产泡沫的影响，房产经济出现不景气的现象，各地楼房空置率大增，随之给楼宇对讲行业也带来了一定影响。缪总表示这对狄耐克的影响其实并不大。狄耐克虽然增长速度有所减缓，但公司整体还是按照预定的战略目标在完成。独到的思维见解，不一样的角度思考，狄耐克所面对的世界也就不同。
　　
　　缪总在采访中还说到，实际上整个房地产开发中这种被称作“精细化管理”的现象，对像狄耐克这样的*是有好处的。因为房地产开发商一旦进入集中采购，的就只有狄耐克这样的实力品牌。也就是说，小厂家的生存空间会越来越小，因为行业已经开始告别分散化竞争的时代，逐渐走向集中化竞争。对于未来，产业的组建会走向整合。
　　
　　每一个行业发展到一定阶段，都会进入一个洗牌重整期，一些质量低下的企业将会在此过程被彻底淘汰，而好的企业则将获得更多的发展机会，这是每个行业发展的必然趋势。对于楼宇对讲行业的洗牌，缪总认为这是势在必行，因为楼宇对讲行业总体的总量不够大，厂家又多，产业发展又有“天花板”。他表示事实上目前厂家数已经从300多家洗到200多家，可能未来2到3年内还会继续洗牌掉100多家企业。缪总称这个过程也是跟中国经济的发展和地产发展的趋势息息相关，因为地产行业也在进行整合，现在很多小的地产企业已经慢慢卖给上市企业，上市地产企业对楼宇对讲产品将会采用集中式的采购，而集中采购就面临着厂家的选择，会集中在*上面。这对于拥有优势的狄耐克来说无疑是一个利好消息。
　　
　　服务为王，狄耐克“值得信赖楼宇对讲品牌”更近一步
　　
　　“‘服务为王’是利好延续关键”，缪总说道，对于安防行业来说，尤其是智能家居，无疑是以“服务为王”。虽说现在市面上很多企业都打着“服务好”旗帜，但口说无凭，难免让人起疑。相比之下，狄耐克近两年都在组织举办“3.15扫雷”活动，意在真真实实走进用户群中去，为客户实实在在解决问题。切实可靠的“服务行动”让狄耐克收获良好口碑。
　　
　　缪总表示，狄耐克之所以有这样的思维行动，主要基于两大“亮点”考虑。点，狄耐克想努力改变楼宇对讲产品在老百姓心目中的形象。因为目前这个产业可说是一个不规范的产业，市面上很多早期安装的对讲产品，因为楼盘、维保等各种各样的原因基本停用，间接的让开发商、直接用户对楼宇对讲行业有“别样”看法。狄耐克“3.15扫雷”活动，意在要用行动证明，狄耐克产品统一投向市场是永远没有问题的。小问题可以修补，大面积停用将不复存在，让老百姓有一种信赖感。这是狄耐克期望去打造一个“值得信赖的楼宇对讲品牌”的关键一步，让用户知晓，有问题狄耐克将时间为用户给予帮助与处理。
　　
　　第二点，狄耐克期望去做一个口碑的建设，希望用户在安装狄耐克楼宇对讲产品之后，永远能够正常使用，即使有一些小问题，也能够提供免费维修。通过这个活动，不管是开发商还是直接用户，“用事实说话”让狄耐克品牌、产品成为用户信赖。
　　
　　针对需求，“移动无线可视对讲系统”面世
　　
　　如上文所言，目前对讲行业还不是很完善，相关问题厂商们应该积极应对。首先，在安装设计上，现阶段，产品从设计开始它就是装在墙壁上面，而且是装在门入口的地方，从这一方面出发，可以说目前对讲产品在使用上没有便利性。针对需求，狄耐克开发了一款颠覆性的楼宇对讲产品——移动的无线可视对讲系统。该产品放在桌子上即可，在整个家里随时随地都可以使用。未来，狄耐克也希望这种可移动趋势能带给开发商或用户更好的体验感，同时产品功能上能够满足用户更深一步的需求。
　　
　　在2014北京安博会上，狄耐克也对他们的无线可视对讲系统进行了展示，现场客户对该系列产品表示深感兴趣，因为这是一个改变用户使用习惯和改变安装方式的一种新型产品。同时，使用该产品也会给楼盘带来一些亮点，特别是那种复式的楼盘或者大户型的楼盘。缪总称，该款产品在外销上，在欧洲市场已经有很好市场，已经出了三、四款这样的产品。只是欧洲市场大部分做的是单户型无线产品，而国内现在是要做的是楼宇型无线产品。
　　
　　后记：从不惧行业洗牌，到针对需求推出“亮点”产品，狄耐克走的每一步都是踏实、迎合市场需求点。值得信赖楼宇对讲品牌——厦门狄耐克电子科技有限公司。